Как создать продающий Landing Page? | DWM-studio

Как создать продающий Landing Page?

Как создать продающий Landing Page?

Чтобы знать, как создать продающий Landing Page, необходимо разобраться во всех тонкостях посадочной страницы. При ее разработке Вы столкнетесь с множеством нюансов, которые важно тщательно проработать. Получить действительно эффективный продукт не так-то просто.

Что такое landing page

Чаще всего лендинг используется для завлечения потенциальных клиентов конкретным предложением. По-другому его называют посадочной страницей, поскольку, как правило, он небольшой по объему и имеет лишь один призыв к действию.

Landing page призван собрать о целевой аудитории как можно больше данных. Посетители на него попадают через клик по баннеру или другой рекламе.

Также обычно посадочная страница релевантна поисковым запросам. Она содержит в себе ту информацию, которую пользователи предполагают увидеть, переходя по ссылке. Хороший лендинг полностью завладевает вниманием потребителя, провоцируя совершить то единственное действие, ради которого он и создавался.

Цели посадочной страницы

Landing page служит инструментом для решения большого количества разноплановых задач. В их числе:

  • Покупка товара;
  • Заявка на звонок;
  • Запись на мероприятие;
  • Загрузка документа;
  • Подписка.

Однако только одно их вышеназванных целевых действий может быть представлено на странице. В противном случае, когда вниманию пользователя предлагается сразу несколько предложений и форм, это уже не landing page.

Таким образом, можно сказать, что лендинг – это главная часть рекламной кампании. Кроме того, его структура спроектирована так, чтобы максимально доступно и лаконично объяснить заказчику суть предложения, замотивировав его на немедленное сотрудничество.

Стоит также отметить, что когда человек заполняет форму, он оставляет свои контактные данные. Это позволит Вам собрать основную информацию Вашей целевой аудитории. Имена, телефоны, электронные адреса заинтересованных пользователей Вы сможете использовать в дальнейшем для осуществления коммуникации путем обратной связи и триггерной рекламы.

Помимо прочего, landing page способствует раскрутке основного сайта и повышению конверсии.

Как это работает

Благодаря простоте посадочной странице, она не рассеивает внимание посетителей, полностью сосредотачивая его на конкретном предложении. Как правило, кнопка, призывающая к действию, выделена особенно сильно. Это достигается путем использования негативного пространства вокруг нее и контрастного по отношению к общему оформлению цвета.

Лендинг содержит лишь одно торговое предложение. Невозможность выбора провоцирует пользователей на него откликнуться.

Реклама, через которую посетители попадают на сайт, может предлагаться в виде баннеров на ресурсах смежной тематики. Там основной контингент соответствует Вашей целевой аудитории. Поэтому здесь важно суметь конвертировать потенциальных покупателей в лидов. Как это сделать – читайте далее.

Структура продающего лендинга

Landing page бывает как коротким, так и длинным. Среди специалистов до сих пор идут споры, какой из них эффективнее, однако во многом длина лендинга зависит от его цели. При грамотной разработке оба варианта способны принести огромную прибыль.

Обычно посадочная страница делится на две части. Первая – это та, которую видно при открытии, вторая идет после «сгиба», то есть при прокручивании колесика мышки.

В верхней части лендинга размещается самая главная информация:

Логотип компании.

Использование фирменного знака необходимо для идентификации фирмы. Даже если посетитель с Вами еще не знаком, в дальнейшем он будет воспринимать Ваш логотип, как нечто, уже виденное ранее. Отложенные в подсознании образы, в том числе торговые марки, способствуют повышению доверия. Так, если Ваш потенциальный клиент увидит где-то данное изображение, велика вероятность, что он выберет продукт именно с ним.

Дескриптор.

Один из важнейших элементов продающего лендинга – это дескриптор. Он разъясняет, что представляет собой организация, отображает основную информацию о марке, рассказывает о деятельности предприятия, делая это максимально лаконично. То есть он нужен для того, чтобы дать понять посетителю страницы, куда он попал и зачем ему это нужно.

Заголовок.

Это первое, на что обращает внимание пользователь, поэтому придумать качественный заголовок крайне важно. После его прочтения посетитель принимает решение, просматривать лендинг дальше или уйти. Поэтому его главная функция – заинтересовать.

Для облегчения данной задачи предприниматель Майкл Мастерсон разработал специальное правило четырех U. Оно включает в себя несколько слов: usefulness, urgency, uniqueness и ultra-specificity, которые переводятся как полезность, актуальность, уникальность и специфичность соответственно. Именно этими качествами должен обладать идеальный заголовок landing page.

Подзаголовок.

Подзаголовок в свою очередь дает более детальное описание. Его можно применять в качестве расшифровки непосредственно заголовка или же для обозначения еще одной существенной выгоды. Он не должен быть слишком громоздким и замысловатым.

Изображение.

Без визуального сопровождения лендинг не будет настолько эффективен, как с ним. Большинство людей лучше воспринимают информацию посредством зрения, поэтому лучше закрепить написанное какими-либо картинками, графиками, чертежами, схемами. Желательно, чтобы они были в высоком разрешении с возможностью детального рассматривания.

СТА (call to attention).

Кнопке, призывающей к действию, стоит уделить особое внимание. На хорошем продающем лендинге она является единственным кликабельным элементом, а потому и самым главным.

Необходимо тщательно продумать то, что Вы на ней напишите. Это слово либо фраза будет решающим фактором при принятии решения. Надпись должна быть ясной, логичной, побуждающей к действию.

Дизайн кнопки также требует проработки. Острые углы могут ассоциироваться с агрессией, поэтому, если общее оформление страницы это позволяет, будет лучше сделать форму округлой. При этом не забывайте, что кнопка должна выглядеть соответствующе.

Цвет для СТА применяйте контрастирующий с фоном. Это должен быть самый яркий элемент лендинга. Для увеличения важности можно добавить стрелки, однако главное не переборщить.

Контактные данные.

Во-первых, наличие контактной информации значительно поднимает уровень доверия к организации. Во-вторых, номер телефона или электронный адрес может понадобиться клиенту при неотложных вопросах.

Помимо прочего, возможность связаться с Вами хоть сейчас по-своему успокаивает потенциальных покупателей.

Итак, задачей первого экрана является заинтересовать пользователя за несколько секунд и спровоцировать его просмотреть данную посадочную страницу до конца. Вторая часть лендинга должна закрепить результат, надежно «привязав» к себе клиента. Она содержит следующие сведения:

Рассказ о проекте.

Здесь Вы можете рассказать о Вашем оффере более детально. Важно включить в этот блок ответы на вопросы «для кого», «зачем», «чем отличается от других», «как работает», «сколько стоит». Важно убедить посетителя, что ему действительно нужен предлагаемый Вами продукт, и воспользоваться он должен именно Вашим предложением, а не чьим-то другим.

Стоит учитывать, что чем выше цена, тем лучше нужно проработать возможные возражения. Помогите принять потенциальному клиенту решение в пользу Вашей компании.

Преимущества.

Объясните посетителям лендинга, насколько выгодно сотрудничество именно с Вами. Докажите Вашу компетентность и ответственность.

Здесь же стоит обратить внимание потенциального клиента на дополнительные привилегии, например, специальные предложения.

Сценарии использования продукта, в том числе в виде видео, тоже можно включить в данный блок. Задачей является демонстрация полезности товара или услуги.

Блоки доверия.

Этот раздел предназначен для повышения лояльности покупателей. Он должен вызывать доверие, которое является гарантом выбора именно Вас в качестве партнера. Сделать это можно при помощи размещения таких блоков, как отзывы, сертификаты и другая документация, гарантии, истории успеха, логотипы компаний, который сотрудничают с Вами.

Ответы на популярные вопросы.

FAQ (frequently asked questions) на продающем лендинге существенно облегчит жизнь потенциальных клиентов, заранее позаботившись о предполагаемых вопросах. Позвонить по телефону и спросить что-либо у менеджера не всегда удобно или просто лень, поэтому зачастую такой ход позволяет удержать заинтересованного посетителя.

Помимо прочего, идеальный landing page может содержать портфолио, различные изображения, иконки-кнопки социальных сетей и другие элементы. Однако не всегда будет уместно вмещать в него всю вышеперечисленную информацию. Как уже говорилось ранее, лендинг может быть как длинным, так и коротким, и не всегда его размер пропорционален его эффективности. В Ваших силах сделать любую посадочную страницу продающей.

Дизайн лендинга

Как и любой другой сайт, landing page требует особого внимания к дизайну. Выбрать шаблонный вариант просто, но не эффективно. Действенней будет уникальное оформление, подобранное под Ваше предложение и целевую аудиторию индивидуально.

Основное правило дизайна лендинга – минимум отвлекающих факторов. Не нужно его перегружать яркими цветами, лишними ссылками и кнопками, навигационным меню. Все должно быть лаконично и четко продумано. Важно изучить визуальную иерархию, чтоб организовать посадочную страницу согласно всем ее канонам.

Позаботьтесь о читабельности текстовых блоков. Следите за отсутствием разногласий в шрифтах на разных участках, и за тем, чтобы строчки не «наползали» друг на друга. Проверьте, достаточно ли крупный текст, не напрягается ли зрение при прочтении, убедитесь, что его хорошо видно на фоне, удачно ли подобран цвет.

В целом, цветовая гамма – весьма влиятельный фактор. Различные оттенки по-разному способны воздействовать на человека, а именно на его настроение и эмоции. В данной ситуации чрезвычайно важно определить целевую аудиторию, поскольку именно ее параметры помогут выбрать тон оформления лендинга.

Используемые цвета должны вызывать позитивные ассоциации. При этом не нужно их делать чрезмерно кричащими, особенно фон. Гармонично сочетаемые оттенки привлекут внимание и подчеркнут достоинства продающей посадочной страницы. С их помощью можно выделить основной оффер и кнопку призыва к действию.

Необходимо также соблюсти единый фирменный стиль основного сайта и landing page. Если стили их оформления не будут перекликаться между собой, это может дезориентировать посетителя.

Помните, что неверно подобранная цветовая палитра для лендинга может отпугнуть пользователей, хотя основная задача данного проекта – задержать их. Идеально, если даже случайно зашедший посетитель заинтересуется представленной информацией. Это возможно сделать при помощи грамотного дизайна. Именно такие страницы демонстрируют наиболее высокую конверсию, являясь образцом качества.

Сделайте Ваш лендинг адаптивным для всех устройств: десктопов, планшетов, ноут- и нетбуков, смартфонов. Так Вы завоюете лояльность потребителей.

Удобство просмотра очень важно, так как при не адаптированном под различные размеры экранов дизайне потенциальный клиент может попросту не заметить какой-либо информации. Тогда получится, что предыдущие старания были зря.

Оптимизация

Работа над продающим лендингом – это всегда вложение сил, времени и средств. Однако это бессмысленно без SEO-оптимизации, поскольку тогда Ваши потенциальные клиенты попросту не найдут Вас.

Проработайте основные запросы, которые может сформулировать Ваша ЦА при поиске информации в специальных системах. Лендинги, заголовок которых совпадает с поисковой фразой, имеют максимальный процент открытия и конверсии. Кроме того, пользователь сможет сразу убедиться, что нашел, что хотел.

Стоит отметить, что длинные поисковые страницы лучше ранжируются поисковиками.

Ошибки при создании landing page

Существует ряд распространенных заблуждений насчет разработки и функционирования лендингов. Неопытные предприниматели периодически допускают ошибки при их создании, которые способны на корню пресечь любые достоинства.

  1.      Отсутствие сплит-тестирования.

A/B-testing подразумевает оценку эффективности различных веб-страниц. Данный метод позволяет выявить недочеты того или иного проекта, которые впоследствии устраняются. С помощью подобных опросов можно определить оптимальный вариант заголовка, текста, изображения, фразы для кнопки призыва, общего контента и других элементов лендинга.

Зачем это нужно? Представим, что конверсия Вашей продающей посадочной страницы находится на недостаточном уровне, и Вы решаете изменить цвет главной кнопки. Но Вы не можете знать наверняка, что это сработает. Поэтому Вы принимаете решение провести split-тестирование и узнать, приведет ли зеленый/красный/желтый цвет к увеличению продаж.

Таким образом можно выявить слабые и сильные стороны лендинга, максимально его оптимизировав.

  1.      Неверное распределение трафика.

Бывает такое, что трафик с рекламы направляется на основную страницу веб-сайта. Однако данный подход приведет к почти нулевому результату. Скорее всего, главная страница Вашего ресурса совершенно не имеет отношения к маркетинговой кампании. Так Вы только сделаете хуже и запутаете посетителя.

  1.      Больше – лучше.

Не нужно пытаться вместить на лендинг все. Оставьте минимум данных, которые действительно полезны. Ориентируйтесь на потребности целевой аудитории, посмотрите на свою посадочную страницу глазами Ваших потенциальных клиентов. Что они хотели бы увидеть? Что бы их отвлекло, а что, наоборот привлекло?

  1.      Несколько кликабельных элементов.

Продающий лендинг имеет единственную цель, и, как следствие, лишь один призыв к действию. Поэтому, сделав кликабельной не только кнопку, но и другие объекты, Вы только запутаете посетителя. Он может отвлечься на ссылку, изображения, новости и т.д. и попросту забыть о главной цели своего визита.

С единственной кнопкой, на которую можно нажать, конверсия страницы существенно возрастет, поскольку она способна полностью захватить внимание.

Выводы

Хороший landing page формирует у аудитории представление о предлагаемом продукте и мотивирует потенциальных покупателей к совершению целевого действия. Обеспечьте качественное визуальное оформление, уникальный контент и оригинальное предложение, и показатели конверсии будут Вас только радовать.

Создать идеальную продающую посадочную страницу сложно, но возможно. Следуйте нашим советам, и Вы получите ощутимую отдачу.

8-800-777-40-67

Copyright © 2018, Студия разработки и продвижения сайтов «DWM-STUDIO»